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业绩乏力 御家汇谋破线下谜局

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作为面膜电子商务的第一份额,余家汇有限公司(以下简称“余家汇”)在不到两年的时间里就陷入了表现两难的境地。在第一季度净利润下降近100%后,于7月7日,余家汇公布了上半年的业绩预测,该公司上半年归属的净利润预计将下降超过90%。事实上,在余家汇上市后,有一种收入没有增加的情况。余家汇说,这是由消费渠道的增加引起的。但是,余家汇的产品价格体系和线下渠道的扩张也在一定程度上拖累了王室。交换。目前的余家汇仍然坚持全渠道战略,线下难题的突破已经成为电子商务电子商务的首要问题。

表现继续下降

余家汇拥有多个独立的护肤品牌,如玉米坊,小布,伟峰和华耀。它于2018年在深圳证券交易所上市,成为中国第一家IPO面具电子商务上市公司。然而,余家汇上市后的表现并未令市场满意。上市前后的表现形成鲜明对比,上市后表现一路下滑,令市场震惊。

虽然余家汇上市前的表现略有波动,但总体上相对稳定。财务报告显示,2015 - 2017年,公司营业收入7.69亿元,11.71亿元,16.66亿元,同比分别增长77.89%,52.32%和40.6%;净利润分别为5299.96万元,7259.4万元和1.58元。 1亿元,同比增长45.36%,38.3%和114.85%。

然而,在余家汇上市后,公司的净利润呈下降趋势。数据显示,2018年第一季度,余家汇的净利润分别为2934万元,6503万元,1.1亿元和1.3亿元,分别增长19.81%,19.05%,12.21%和17.51%。 %。

在2019年第一季度,余家汇实现营业收入3.85亿元,同比增长1.04%;归属于上市公司股东的净利润为45万元,同比下降98.45%。预计2019年上半年,渝家汇预计净利润为100万至600万元,同比下降90.77%-98.46%。该公司去年同期的利润为6503万元。

面对如此大的表现,业界也开始质疑于家晖上市的目的和继续经营的能力。

与此同时,余家汇也被股东减持。 2019年2月16日,余家汇宣布两大股东持股比例为7.017%,持有超过5%的深圳风险投资股份,一致行动将在六个月内通过大宗交易减少。持有不超过6%的股份。

对此,经济学家宋庆辉认为,皇室上市的目的只需要进一步观察,但从其表现来看,皇室的整体表现和运作能力确实令人担忧。

在线销售放缓

事实上,余家汇自成立以来一直定位于网络营销。目前,余家汇已与中医药,淘宝,京东,唯品会等电子商务平台开展合作。根据2019年第一季度报告,余家汇加快了社会和新零售渠道的建设。除了聚会,购物等在线渠道外,水阳国际独立开放平台不断拓展新代理品牌,推出自有品牌。该平台“扬电潮化妆”构建了多渠道媒体矩阵。

然而,在公司最重要的利润渠道中,余家汇似乎并不关心自己的羽毛。电子商务平台数据显示,余家汇的同一产品在不同的电子商务平台上有不同的价格。截至发稿时,Yumifang净半透明氨基酸泥膜在天猫官方平台每瓶售价89元,仅产品每瓶99元;皇家沐芳玫瑰滋养面膜天猫平台每瓶79.9元,小红书平台每瓶89元;天猫平台小混淆多种维生素活力黑面膜每片2元,小红书平台每片3.3元,平台每片仅3.76元。

产品定价的紊乱已经引起消费者质疑于家晖官方平台产品的真实性,并且由于某些产品的单价低而质疑面罩的质量和功效。

混乱的定价体系也导致了余家汇在电子商务平台上的表现恶化。根据淘大数据披露的数据,于2018年12月,余家汇品牌皇家木坊和小布子天猫旗舰店的销量均有不同程度的下降。自2019年1月至6月,玉米方天猫旗舰店的增长率为-39.81% ,-18.21%, - 60.13%, - 51.47%, - 48.67%和-18.33%,同时阿里批发化妆品的销售额增加。速度分别为39.55%,26.54%,30.66%,28.26%,23.72%和40.83%。相比之下,余家汇皇家木坊电子商务的销售数据并不理想。

宋庆辉认为,网上定价混乱消耗了余家汇原有的电子商务优势,因为目前社交和新零售等网络渠道参差不齐,余家汇在这些渠道投入了太多精力,降低了品牌形象。会导致业绩下滑。

离线业务风险

为了保存性能,余家汇在销售渠道上花了很多心思。在2019年第一季度报告中,于家汇提出推进多品牌全渠道多品类战略,坚持以产品质量为核心,加大研发投入,提升产品质量,提升品牌影响力,加快线上线下全业务。渠道整合。改善渠道系统的布局。

但是,余家汇在扩大线下渠道和发展线下经销商方面仍存在风险。余家辉在公告中指出,由于其在线下渠道拓展方面经验相对不足,将面临经销商有效发展的可能性和经销商可持续有效管理的重要经营风险。一些经销商管理不善,销售业绩不佳,甚至对公司的品牌形象和未来发展产生不利影响。

“北京商报”记者走访了市场,发现余家汇的品牌和小粉丝在屈臣氏的销量都很小。屈臣氏销售人员向北京商报记者透露,皇家木坊的销量并不多。在升级包装和推出新产品后,销量大大减少。甚至消费者也向销售人员反馈说,Yumifang面膜的质量已经升级。

宋庆辉认为,目前,余家汇应更加注重产品创新,内部控制建设等,降低销售渠道成本,或许可以挽救业绩的急剧下降。

关于如何提升业绩,北京商报记者通过电子邮件采访了余家汇的相关负责人。截至发稿时,未收到任何回复。北京商报记者兰朝晖实习记者李萌/文和照片